Кәсіби құрылыс құралдарын өндіруші Hilti және Vse Instruments.ru Ресейде стратегиялық серіктестік туралы келісім жасасты - 9 миллион сатып алушы, оның 500 мыңнан астам заңды тұлғалары оның артықшылықтарын бағалай алады. Келісім ынтымақтастықтың екі бағытын қарастырады: Hilti құралдары мен шығын материалдарын сату, және жақын арада - қысқа мерзімді жалға беру, бұл санатта Hilti бренді тек қана ұсынылатын болады.
All Instruments.ru веб-сайты 2021 жылдың қаңтарынан бастап еуропалық жеткізушінің 1400-ден астам тауарларын, негізінен электр құралдары мен аксессуарлар санатынан ұсынды. Осылайша, All Instruments.ru 24 сағат ішінде жеткізіліммен алуға болатын ең қолжетімді брендтік өнімдердің Hilti серіктесі болды. Интернет-гипермаркеттің ай сайынғы аудиториясы 19 миллион келушіге жетеді. Алғашқы 10 күнде 250-ден астам клиент All Instruments.ru Hilti өнімдеріне тапсырыс берді: 60% құрал-сайманға, 40% шығын материалдарына түсті.
Vse Instruments.ru мәліметтері бойынша, бүгінгі күні нарықта орта есеппен желі барлық электр құралдары айналымының 29,2% құрайды. Сонымен қатар, Hilti Russia компаниясы тікелей сату моделімен жұмыс істейді, hilti.ru ресми сайты арқылы өнімнің үштен бірінен астамын желіде сатады. Кәсіби құралдарды Интернетке сату үрдісі және жеке қолөнер шеберлері мен оларды жеке тұлға ретінде сатып алатын бригадалар үшін, сондай-ақ жабдықты бір жеткізушіден кешенді түрде тапсырыс беруге дағдыланған шағын құрылыс компаниялары үшін кәсіби Hilti өнімдерінің қол жетімділігінің артуына байланысты серіктестер бір жыл ішінде желідегі электр құралдары нарығының үлесін 37% -ға дейін ұлғайтуды жоспарлап отыр.
Маркетингтік зерттеулерге маманданған беделді британдық Off-Highway Research (OHR) компаниясының мәліметтері бойынша, дүниежүзілік құрылыс жабдықтары нарығы ұзақ мерзімді өсу үрдісін көрсетті - соңғы 10 жылда жылына орта есеппен 3-4%. Британдықтардың айтуынша, 2020 ж. жабдықтар нарығының дүниежүзілік айналымы 950 миллион еуродан асты. Сонымен қатар, құрылыс жабдықтарын жалға беру нарығының өсуі одан да динамикалы: соңғы 10 жылда 100 ірі компаниялардың кірістері екі есеге өсіп, 2019 жылы 54 миллион еуродан асты, ал 2024 жылға қарай. 75 миллион еуроны құрайды
«Hilti бренді нарықта кәсіби шешімдер мен құралдармен танымал, бұл көбінесе жоғары сапа мен өзіміздің жылдам құралдарды жөндеу қызметіміздің арқасында, сондықтан біз бұл келісімді көптен күттік. Біз бірге қызметтерді және тауарларды сатудың жоғары әлеуетті нарығына сапалы өніммен шығамыз, сонда да кішкентай клиенттер оны қажет кезінде пайдалана алады. Сондай-ақ, жақын болашақта, серіктестікте біз кәсіби құралды жалға беру бағытын дамытатын боламыз, ол нарық сарапшыларының пікірінше, жоғары сұранысқа ие болады. Дамыған бөлшек сауда желісінің, инфрақұрылымның, сарапшылардың және клиенттік базаның арқасында біз Hilti пайдаланушылары үшін жаңа тәжірибе құруға қуаныштымыз », - дейді Vse Instruments.ru бас директоры Виктор Кузнецов.
«Егер арендалық бизнес туралы айтатын болсақ, біздің басты назарымыз - негізгі клиенттермен ұзақ мерзімді ынтымақтастық. Ол үшін бізде жеке флотты басқару бағдарламасы бар. Бірақ біз нарықта қысқа мерзімге жалдау қызметіне деген қажеттілікті көреміз. Бұл қадам біздің бизнес стратегиямызға сәйкес келеді: біз нарықтағы үлесті ұлғайтуға және жеке қолөнершілер мен шағын құрылыс компаниялары үшін өнімдер мен шешімдердің қол жетімділігін арттыруға бағытталғанбыз. Жаңа серіктестік арқылы біз осы тұтынушылармен жақындасып, олардың өнімділігінің өсуіне үлес қосамыз », - деп түсіндірді Джиири Джиндрак, маркетинг жөніндегі вице-президент, Hilti Russia.
