Archi.ru:
ICE агенттігі қанша уақыт бұрын Ресей нарығында жұмыс істей бастады және ол қандай қызметтерді ұсынады?
Маурисио форте:
ICE агенттігі Ресейдің нарығында 1966 жылдан бастап жұмыс істейді, ол кезде елдегі саяси және экономикалық жағдай мүлдем басқаша болған. Бүгінгі күні ICE агенттігі Мәскеудегі Италия елшілігінің сауда биржасын дамыту департаменті ретінде аккредиттелген. Мәскеу, Санкт-Петербург, Екатеринбург және Новосибирск қалаларында орналасқан төрт кеңсе Ресей Федерациясының аумағында сәтті жұмыс істейді. ICE сонымен қатар Армения, Беларуссия және Түрікменстан аумағындағы қызметті үйлестіреді.
Агенттік жергілікті нарыққа шығу кезеңінде де, даму мен консолидацияның кейінгі кезеңдерінде де шағын және орта кәсіпкерлік пен олардың бірлестіктеріне назар аудара отырып, кең ауқымды қызметтер мен қолдау бағдарламалары арқылы экспорт пен инвестицияның өсуіне көмек көрсетеді.
Компаниялар үшін ең танымал және маңызды қолдау қызметтерінің бірі жергілікті серіктестерді іздеу болып табылады, сол арқылы ынтымақтастыққа ықтимал қызығушылық танытқан ресейлік клиенттер үшін өнімнің өзектілігі тексеріледі. Бұл белгілі бір компанияның нақты мүмкіндіктерін бизнес мүддесінде пайдалануға мүмкіндік береді. Ресейдегі ICE агенттігінің желісі жыл сайын 100-ге жуық жарнамалық жобаларды жүзеге асырады және 3 мыңнан астам итальяндық компанияларға жеке қызметтер ұсынады.
Соңғы жылдары қай салалардағы ынтымақтастық қарқынды дамып келеді? Ресейлік нарықта құрылыс материалдары, инженерлік шешімдер және интерьер өнімдері саласында жұмыс жасайтын қандай компаниялар бар? Оған қайсысы қатысуға мүдделі?
Сауда алмасу тұрғысынан Ресей мен Италия бірін-бірі толықтырып отырады: біз шикізатты Ресейден аламыз, ал ол Италиядан не жергілікті нарықта мүлдем өндірілмеген, не сапалық сипаттамалары бойынша мүлдем өзгеше өнімдерді сатып алады. итальяндықтардан. Ресейде «Италияда жасалған» деп таңбаланған өнімді қабылдау көбінесе тамақ, ауылшаруашылық өнімдері, сән, дизайн сияқты тұтыну тауарларымен байланысты. Машина жасау, технологиялар және өнеркәсіптік тауарлар саласындағы үздік үлгілер жоғары бағаланады - олардың біздің экспорттағы үлесі 40% -дан асады.
Ресей нарығында сәтті жұмыс істейтін итальяндық компаниялардың саны өте көп. Олардың кейбіреулері агенттер мен дистрибьюторлар арқылы жұмыс істейді, қалғандары елде компанияның нарықтағы жағдайын нығайтуға арналған тұрақты өкілдіктерін ашты және сонымен бірге дистрибьютор желісіне тікелей бақылауды қамтамасыз етеді. Ресейге инвестиция салатын компаниялардың қатарына Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi және басқалары жатады.
Құрылыс материалдары, интерьер заттары және дизайн саласында ең қызығы - өз тауарлары елде бар талаптарға қаншалықты сәйкес келетінін және қандай түрлерін білу үшін Ресей нарығымен танысудың алғашқы қадамдарын жасаған компаниялар. ол тұтынушылар арасында кездеседі. Бүгінгі күні біз көптеген итальяндық компаниялардың Ресей нарығына деген қызығушылығының артып келе жатқанын атап өтуге болады, бұл Ресейде «Италияда жасалған» брендімен әр түрлі өнімді сатудың үлкен перспективалары туралы куәландырады.
Итальяндық экспорт жоғары деңгейде болатын интерьер дизайны саласындағы өнімнің сегменттері ас үй, жатын бөлмелері, кеңсе жиһаздары болып табылады. Мұнда, ресейлік кеден бойынша 2013 жылдың 11 айында нарықтың үлесі 22% -дан асты. Егер біз жалпы алғанда 2013 жылдың 11 айындағы өсу тенденциясын бағаласақ, онда сұраныстың едәуір өсуі медициналық жиһаз сегментінде байқалды (+ 35%). Құрылыс материалдары саласында эмальданған және эмальданбаған плиткалар ең танымал болып табылады, олардың экспорттық көрсеткіштері жоғары және нарықтағы үлесі 17% -дан асады.
Сіздің ойыңызша, Ресей нарығының сипаттамалық ерекшеліктері қандай және оның еуропалықтан негізгі айырмашылықтары қандай? Не өзгеріп жатыр?
Кеңес Одағы ыдырағаннан кейін Ресей біртіндеп халықаралық саудаға жол ашты. Соңғы жылдары үй табысының өсуі және ішкі сұраныстың артуы дайын өнім импортының өсуіне әкелді. Бұл негізінен белгілі бір тауарлардың жетіспеушілігінен шығу және ішкі сұранысты толық қанағаттандыру қажеттілігімен, ал кейбір жағдайларда - ұқсас сападағы өнім шығарумен байланысты.
Елдің міндеттерінің бірі - экономиканы дамыту, ол осы уақытқа дейін өте күтпеген нарық болғанына қарамастан энергетикалық ресурстарға өте тәуелді болып қала береді. Экономикалық тұрақтылық мұнай-газ өнеркәсібі мен металлургиядан алыс жерлерде экономикалық өсуді қамтамасыз ете алады. Еске сала кетейік, Владимир Путиннің саясатындағы басым бағыттардың бірі құрылыс көлемін, әсіресе тұрғын үй көлемін ұлғайту болып табылады. 2016 жылға қарай өте өршіл жоспарларға сәйкес шамамен 100 миллион шаршы метр жаңа тұрғын үй салу жоспарланып отыр, ал 2020 жылға қарай бұл көрсеткіш 142 миллион шаршы метрге дейін ұлғайтылады. Бұл жоспарлар елдің тұрғын үйге деген қажеттілігін айқын көрсетеді. Жоспарланған нәрсені қысқа мерзімде жүзеге асыру өте қиын болады деп ойлаймын, дегенмен алға қойылған міндеттер алдағы жылдары құрылыс индустриясының дамуына ерекше көңіл бөлінеді деп үміттенуге мүмкіндік береді.
Бірыңғай нарықтың тұрақты өсуі кәсіпорындардың өсу стратегиясын өзгертті. Бұрын көптеген компаниялар тек жергілікті немесе ұлттық нарық ауқымында жұмыс істеген. Енді оны басқа нарық алмастырды - кең өнеркәсіптік әлеуеті бар, инновациялар, эксклюзивті өнімдер мен жоғары сапалы өндірістік тауарлар жасау қабілеті бар кеңірек нарық. Ресей нарығынан айырмашылығы, еуропалық нарық 2008 жылғы дағдарысқа дейін айтарлықтай өсуді бастан кешірді, бірақ соңғы жылдары тұрақты өсуге қайта оралуға ұмтылуда айтарлықтай қиындықтар болды. Технологиялардың кең спектрі, әлемдік нарықтың сипатына сәйкес келетін ұйымдастырушылық модельдерді пайдалану, бюрократиялық шығындарды азайту және несиеге қол жетімділік еуропалық компанияларға ішкі нарықтағы дағдарысқа дейінгі деңгейге оралып, олардың бәсекеге қабілеттілігін арттыра алады. ең агрессивті жаһандық бәсекелестер. Еуропалық Одақ - Ресей үшін маңызды серіктес. Осы елде жұмыс істей отырып, біз бұл растауды үнемі көреміз. Екі ел де ынтымақтастықты жандандыру, визалық кедергілерді жою, сауда айырбастары мен инвестицияларды одан әрі дамыту бойынша жұмыс істейді. Әсіресе, итальяндық компаниялар Ресей нарығын кеңейтудің жақсы мүмкіндігі деп санайды.
Сіз итальяндық компаниялар мен Ресей тарапы арасындағы қарым-қатынастың қандай деңгейлерін ең сәтті деп санайсыз?
Екі елдің экономикасы мен екі елдің жеке кәсіпкерлері арасындағы өзара іс-қимылдың арқасында байланыс деңгейі өте жақсы. Көптеген итальяндық және ресейлік көрмелерге, кәсіпорындардың делегацияларына бару, Италия мен Ресейге жиі жұмыс сапарлары, орыстардың біздің елге белсенді туристік ағымы, адами және мәдени келісім - осының бәрі кәсіпорындар арасындағы байланыс үшін өте қолайлы жағдай жасайды.«Техникалық» тұрғыдан алғанда, біз әрдайым итальяндық серіктестіктерге серіктестіктермен диалогқа негізделген, нақты және нақты қарым-қатынас орнатуға кеңес береміз, оған мемлекеттік органдар да ынтымақтастық пен бизнесті дамытуға көмектесу үшін қатыса алады.
2013 жылы итальяндық тарап ресейліктерді Пушкин мұражайындағы Каравагджо мен Титианның керемет коллекцияларымен, сондай-ақ итальяндық музыканың бірқатар концерттерімен қуантты. Өткен жылдағы сауда айырбастау саласындағы қандай оқиғаларды ерекше атап өтер едіңіз?
Жалпы жұртшылықтың назарын Италиядағы немесе Ресейдегі белгілі бір жұмысқа аудару арқылы біз өз елдеріміз арасындағы байланыстар мен сауда айырбастарын кеңейту мен нығайту үшін жаңа мүмкіндіктер ашамыз. 2013 жылдың соңында басталған Италия мен Ресейдің кросс туризм жылы - бұл ұлттық және аймақтық өндірісті дамытуға ықпал ететін туристік ағынды арттыруға арналған маңызды бағдарлама. Біздің Мәскеудегі кеңсе, жыл сайын 100-ге жуық іс-шараларды ұйымдастырады - бұл ұжымдық экспозициялармен көрмелерге қатысу, және Ресейдің көтерме сатып алушыларының Италияға сапарлары, сондай-ақ екіжақты кездесулермен симпозиумдар мен семинарлар ұйымдастыру, сондай-ақ кәсіпкерлер топтарының Ресей аймақтарына сапарлары, т.с.с - екі ел арасындағы сауда айырбастауды қолдау мен өсуге жағдай жасайды.
Өткен жылдың қазан айында Мәскеуде өткен I Saloni WorldWide салалық көрмесі көптеген жылдар бойы интерьер дизайны мен құрылыс индустриясында жұмыс істейтін компаниялар үшін бастапқы кезең болып саналды, өйткені соңғы жылдары көрменің жеке бөлімі итальяндық тақтайшаларға арналған..
Сонымен қатар, Ресейге итальяндық кәсіпорындардың делегациялары көбірек келеді, бұл ретте оларды Ресейді мақсатты нарық деп санайтын салалық қауымдастықтар мен аумақтық органдар жиі қолдайды. Олар, әдетте, біздің серіктестіктен көмек сұрайды, мысалы, жергілікті серіктес табуға немесе іскерлік кездесу ұйымдастыруға көмектеседі. Ресей өкілдерінің тең саны үнемі Италияға келеді. Біздің агенттік Ресейдің көтерме сатып алушылары немесе сәулет шеберханаларының өкілдерінен делегация қабылдайды, содан кейін (көбінесе салалық қауымдастықтардың өздерінің немесе аймақтық органдардың есебінен) Италияға барады, олар жаңа ынтымақтастық қатынастарын орнату немесе нығайту мақсатында мамандандырылған кәсіпорындармен танысады. бар.
Мәскеуде өткен I Saloni көрмесінің нәтижелерін қалай бағалайсыз?
Қатысушы итальяндық компаниялардың жоғары деңгейдегі қанағаттануы ICE белсенді түрде қолдайтын осындай шараларды өткізудің дұрыстығы мен қажеттілігі туралы айтады. Көрмеге қатысушы итальяндық өндірушілерге арналған ресейлік компаниялардың өкілдері, сондай-ақ сәулетшілер, көтерме сатып алушылар мен елдің әр түрлі аймақтарынан және көршілес елдердің дистрибьюторларына арналған сауда журналдарына арналған арнайы жарнамалық қосымшалар итальяндық көрмеге қатысушылар үшін өте тиімді шаралар. Мұндай іс-шаралар өндірістік аудандармен танысуға ықпал етеді және Италияда шығарылған ең жақсы өнімге сұранысты бағдарлайды.
Сондай-ақ, көрме аясында өткен тағы бір оқиғаны атап өткім келеді. Біз әйгілі итальяндық сәулетшілердің ресейлік аудиториямен кәсіби тәжірибесімен бөліскен шеберлік сыныптары туралы айтып отырмыз. Өз кезегінде, осы іс-шара аясында ресейлік сала мамандары бөлшек сауда, дизайн, сәулет және коммуникация мәселелерін талқылады.
Ұлттық статистика институтының деректері бойынша Истаттың айтуынша, 2013 жылдың қаңтарынан қазанына дейінжиһаздың Ресейге экспорты 673 миллионды құрады, бұл 2012 жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда 10% артық. Бұл бізді жарнамалық кампанияларды жалғастыруға және Ресей нарығында жұмыс істейтін итальяндық компанияларды қолдауға барлық жолдармен шабыттандырады.
Болашаққа жоспарларыңыз туралы айтып беріңіз. Агенттіктің құрылыс, сәулет және дизайн сегментіндегі даму стратегиясы қандай?
Болашақта, бүгінгідей, біз де итальяндық компанияларды Ресей нарығында қолда бар барлық құралдармен қолдауға ниеттіміз. Біздің тұтынушымыз итальяндық өнімді жоғары бағалайтын үлкен әлеуеті бар нарықта жұмыс істейтінімізді жақсы білеміз.
2014 жылы жоспарланған іс-шаралардың ішінде - ақпараттандыру бойынша жұмыс және итальяндық компанияларға Ресей нарығына шығуға барынша тиімді көмек көрсету, қызметтердің арнайы әзірленген түрлері түріндегі көрмелерге қатысуға қолдау көрсету, корпоративті презентациялар, әлеуетті жергілікті серіктестермен кездесулер ұйымдастыру, компания өкілдерінің Ресей аймағын аралап, көтерме сатып алушыларды Италияға семинарларға, көрмелерге және экскурсияларға қатысуға шақыруы кезінде сүйемелдеуі.
ICE үй жиһаздары мен құрылыс стратегиясы өзгеріссіз қалады және жыл сайын оң нәтиже беретін Saloni WorldWide сияқты іс-шараларға қатысуды арттыруға бағытталады. Сонымен бірге, Мәскеу мен Санкт-Петербургтен басқа Ресейдің аймақтық аумақтарын және басқа қалаларын дамытуға назар аударылатын болады, онда біздің компаниялар да табысты жұмыс істей алады. Интерьер дизайны мен құрылысына мамандандырылған компаниялармен Ресей аймақтарына іссапарлар ұйымдастырылады, ал бұл формат қашықтықты қысқартуға, бизнесті ілгерілетуге мүмкіндік береді және жергілікті серіктестердің кеңселерінде кездесулерді жоспарлауға мүмкіндік береді. Көтерме сатып алушылар мен сәулетшілерді итальяндық зауыттарға, оның ішінде шеткі қалаларға да шақырулар жиі кездеседі. Кез-келген жағдайда, тікелей келіссөздер екі ел арасындағы жаңа сауда қатынастарын орнатуға және кеңейтуге мүмкіндік береді.
Байланысты сілтемелер: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
