Жақында South Coast Moving Glass Architecture студиясының PR және шығармашылық даму мамандары өзінің зәйтүнімен, мыңжылдық тарихымен, шуақты жағажайларымен және ерекше сәулетімен танымал ел - Грецияға достық сапармен келді. Дәл сол астанада Salinox кеңсесі орналасқан, оның ресми дистрибьюторы - Ресейдегі South Coast жылжымалы шыны сәулет студиясы. Екатерина Климова, South Coast жылжымалы шыны сәулет студиясының PR маманы:
Сапар барысында шығармашылық бөлім әдемі көріністерді тамашалап, Salinox өнімдерін қолданып салынған қызықты нысандарды тамашалап қана қоймай, сонымен бірге компанияның жасаушысымен және идеялық шабыттандырушысы Григорис Сиранидиспен де сөйлесе алды.
Григорий, маған компанияны қалай құрғаныңызды айтыңызшы?
- Бұл біртіндеп болды. Алдымен компания шағын болды, біз тек темір саласында жұмыс істедік, бірақ кейіннен алюминий профильдерімен және тот баспайтын болатпен жұмыс істей бастадық, біртіндеп жаңа деңгейге көтерілді. Сіз әрқашан клиенттер не сұрап жатқанын қарауыңыз керек. Іске асыруға мүмкіндіктер қай жерде көп, қайда көбірек ақша табасыз, қандай өнімге сұраныс бар, соны қарайсыз, дамисыз. Менің мінезімнің осындай қасиеті бар: мен бір нәрсені жасаудан жалықтым, сондықтан жаңа нәрсе пайда бола салысымен мен оны істеуге мүдделімін.
Қазіргі уақытта компанияда қанша адам жұмыс істейді?
- отыз бес адам. Біздің мұнда кішігірім фабрикамыз бар, бірақ көптеген түрлі өнімдер шығарылады.
Айтыңызшы, сіз қызметкерлеріңізді қалай ынталандырасыз?
- Бірдеңе жасау үшін өте жақсы команда болу керек. Жақсы команда болмаса, одан ештеңе шықпайды. Сіз өзіңіздің қол астында екі-үш адам болғанда ғана бәрін басқара аласыз, бірақ егер адамдар көп болса, онда сізге сенуге болатын көмекшілер керек. Олардан сұрау үшін олар жақсы төлеуі керек. Қызметкерлер жұмыс жақсы жүрсе, әркім ақша табуға болатындығын түсінуі керек. Сонымен қатар, сіздің командаңыз қаншалықты үлкен болса, соғұрлым сіз бәріне сене аласыз.
Григорий, қандай да бір қызықты немесе ауқымды тапсырыстар есіңізде ме?
«Біз қонақ үйлерді, үлкен ғимараттардың қасбеттерін және кеңселердегі ішкі әйнектерді, баспалдақтарды жасадық. Біздің кеңсеміздегі баспалдақтың өзі жақсы үлгі. Біздің фирма қиын жобалармен айналысқанды ұнатады, өйткені бұл әрдайым өте қызықты. Мұндағылардың бәрі қызығушылық танытады!
Барлық өндіріс қалай ұйымдастырылған? Сізде бәрі өндірілетін зауыт бар, біздегідей Ресейде, монтаждаумен айналысатын команда бар, жобаларға жауап беретін инженерлер бар, солай ма?
- Иә.
Яғни, бәрі Ресейдегідей, тек Грецияда?
- Иә. Клиенттердің екі санаты бар. Шыны, металмен тікелей айналысатындар бар, біз оларға материалды немесе жартылай фабрикаттарды сатамыз. Содан кейін олар мұның бәрін клиенттерге қайта сатады. Біз тікелей араласатын клиенттер мен жобалар бар. Басынан аяғына дейін. Мұндай жағдайларда бізде өлшемдер жүргізумен, келісімшарттар жасаумен айналысатын инженерлер бар. Орнату тобы біздің жүйелерді қазірдің өзінде орнатып жатыр. Мысалы, бірдеңе орнатуды білмейтін немесе білмейтін әйнек бар, оның орнына біз оны жасай аламыз.
Грециядағы ең танымал өнім қандай? Шатырлар, F4, F2?
- F2. Себебі мұндағы климат Ресейдегідей суық емес. Гректер шынымен архитектурада әйнекті қолданғанды ұнатады, олар қалың жақтаулардың көріністі бұзғанын қаламайды. Мұнда барлығы жіңішке профильді жақсы көреді. Ал рамасыз сырғымалы жүйелер үлкен сұранысқа ие. Бірақ жылжымалы шатырлар - бұл жаңа, қымбат нәрсе, бәрінің қолынан келе бермейді.
Григорий, айтыңызшы, сіз Қырымның оңтүстік жағалауындағы жылжымалы шыны сәулет студиясымен ынтымақтастықты қалай бастадыңыз?
- Алдымен мен толығымен дайын өнімді жіберуге тырыстым, бірақ кедендік, жоғары салықтар … қиын болды. Содан кейін мен Ресейге өзім баруға шешім қабылдадым, оның қандай нұсқалары бар екенін көру үшін. Мен бір компаниямен келісімшарт жасастым, оған материалды жеткізу керек еді, олар оны қайта өңдейді. Бір жыл өтті, бірақ олар көп бастамашылық таныта алмады, олардың өнімдері көп болды. Олардан ешқандай арнайы инвестициялар болған жоқ, ал егер ақша сіздікі болмаса, оны жоғалтып алу сізге зиян тигізбейтінін бәрі біледі. Сондықтан, бірдеңе сатылып жатыр ма, жоқ па … өте маңызды емес. Бұл компанияның иесі сіздің бас директор Игорь Викторович Тимченконың досы болатын. Игор біздің өнімді көріп, оған сенді және сол компанияның иесі барлық идеяларды дұрыс жүзеге асыра алмайтынын түсінді. Игорь басқаша ойлады, ол Новороссийскідегі шағын бизнесті қаламады, бірақ бәрін Мәскеуде дамытуға шешім қабылдады. Ол маған ұсыныс жасады, біз алдымен бірнеше ай тестілік режимде жұмыс істедік, содан кейін келісімшартқа отырдық. Содан кейін біз Ресейге тауарларды: аксессуарларды, барлық құралдар мен компоненттерді тасымалдай бастадық.
Григорий, Salinox пен бәсекелес компаниялардың арасындағы негізгі айырмашылықтар қандай?
- Біріншіден, бізде әртүрлі өнімдер бар, сондықтан біз жоба жасаған кезде клиентке оның көңілінен шығуы үшін түрлі нұсқалар ұсынуға тырысамыз. Біз оның қыңырлығын негізге аламыз, барлық тілектерді орындаймыз. Бәсекелестерден айырмашылығы, Salinox әрқашан өз идеяларын жетілдіреді және жетілдіреді, басқаларға қарамайды, бірақ өздігінен бір нәрсе ойлап табады. Біз бәрін нөлден жасаймыз, біздің жүйелер басқаларға ұқсамайды. Артыңызда командаңыз, отбасыңыз, сіздің жұмысыңызды жалғастыратын балалар болған кезде, сіз бәрін жасайсыз, барыңызды бересіз деп сенемін. Әрине, кез-келген кәсіпте бәсекелестер болады. Әрқашан арзан адам бар, сіз одан қашып құтыла алмайсыз, бірақ біз орта жолды табуға тырысамыз. Сапалы болу үшін.
Сіз балалар туралы айттыңыз. Сонымен Salinox - бұл отбасылық бизнес?
- Иә. Екі қызым да осында жұмыс істейді. Ол ұлы болады, ол тек инженер мамандығында оқып жатыр.
Керемет. Айтыңызшы, сіздің жұмысыңызда ұстанатын қағидаңыз бар ма?
- Сіз нөлден бастаған кезде сіз қандай биіктерге жете алатыныңызды ешқашан білмейсіз. Сіз әдемі ғимаратты көріп, «Мен ешқашан дәл осылай жасай алмаймын» деп ойлайсыз. Бірақ содан кейін сіз әлдеқайда жақсы нәрсе жасай алатыныңызды, жаңа нәрсе әкеле алатыныңызды түсінесіз. Ең бастысы, сіз не істеп жатқаныңызды ұнатасыз. Жеке өзіме сәттілік болды, өйткені менің жұмысым маған үлкен рахат әкеледі. Мен әрқашан біреудің жұмысы оның жұмысына ұнамаса, онда басқа нәрсені іздеген дұрыс деп санадым.
Salinox үшін қандай даму перспективаларын көресіз?
- Қазір Грецияда дағдарыс болып жатыр, сондықтан бізге экспорт көп көмектеседі. Біз өз өнімдерімізді көптеген елдерге жібереміз, Еуропаға, Қытайға, саған Ресейде сатамыз. Бізде экспортқа шығарылатын өнімнің 40% -дан астамы бар және бұл ретте Оңтүстік жағалаудағы жылжымалы шыны сәулет студиясы маңызды рөл атқарады. Біз SPREP жүйелерін жақсы сатамыз, барлық жылы жүйелер Ресейде әлі де үлкен сұранысқа ие және сіз өзіңіз білесіз.
Әркім өз нарығын біледі, бірақ егер сіз бірлесіп жұмыс жасасаңыз, сіз өзіңіздің бизнесіңіздің дұрыс дамуы үшін тамаша жағдай жасайсыз ба? Сіздің және біздің орнымызда ма?
- Иә, солай. Нарықтың өзі ненің сұранысқа ие, ненің жоқтығын тамаша көрсетеді. Грецияда бір проблема бар, бірақ аз дәрежеде, бірақ сізде бұл мәселе айқынырақ. Түбегейлі жаңа өнім пайда болған кезде оны ешкім білмейді. Егер олар білмесе, онда олар сұрамайды. Олар мұндай әйнек, әйнек, әйнек қоюдың жаңа мүмкіндіктері бар екенін олар түсінбейді. Қарастырылмаған көптеген нұсқалар бар. Мысалы, шыны қоршаулар. Он жыл бұрын Ресейде мұндай шыны қоршаулар бар екенін ешкім білген жоқ, олар еш жерде орнатылмаған. Тек алғашқы кезде жаңа нәрсе пайда болған кезде бәсекелестер болмайды.
Бірақ сіз Оңтүстік жағалаумен бірге Ресей нарығына шыққан кезде сіздің бәсекелестеріңіз болды ма?
- Жақсы, иә, бірақ бұлар тек жақтаусыз жүйелер сегментіндегі бәсекелестер болды. Бірақ оларда мұндай қоршаулар, душ кабиналары, әйнек шатырлар, ондай есіктер болған емес.
Ресей нарығында айтарлықтай тар тауарлар желісі болған екен. Сіз Игорь Викторовичпен және Оңтүстік жағалаумен бірге оны едәуір кеңейттіңіз бе?
- Иә, дәл солай болды. Сондықтан, қазір сіздің инженеріңіз жоба алған кезде, ол тек жақтаусыз әйнектерді ғана емес, сонымен қатар әдемі қоршауларды, SPREP жүйелерін де ұсына алады. Мұнда кең таңдау және клиентті қалағанымен қамтамасыз ету мүмкіндігі бар.
Қазіргі уақытта сіздің өніміңізде қанша өнім бар? Енді?
- Он бес-жиырма жерде.
Біз сияқты
- Иә.
Григорий, егер сізге қарсы болмаса, бірнеше жеке сұрақтар. Айтыңызшы, сіздің сүйікті кітабыңыз бар ма?
- Ой, бұл тіпті саған таныс кітап. Маған Джек Лондон қатты ұнайды, әсіресе Мартин Иден. Гректерде де көптеген жазушылар бар, бірақ мен оларды қатты ұнатпаймын … Маған ертегілер мен мифтік нәрсе ұнамайды, мен қандай да бір мағына іздеп жүрмін. Сіңіруге болатын, рахатпен оқуға болатын нәрсе.
Сүйікті фильм бар ма?
- Менің фильмдерге уақытым аз, бірақ мен көргенде еуропалық фильмдерді жақсы көремін. Олар әлдеқайда сергек, өз әзілімен. Мен американдық фильмдерді көре алмаймын, олар тым ертегі және ерекше емес.
